Продавцу не нужно самостоятельно разбираться в оценке, документах, поиске покупателей и переговорах. Персональный брокер объясняет каждый шаг, собирает специалистов и полностью ведёт процесс в A‑Marketplace.
Не начинаем с объявления. Сначала выясняем, зачем вы продаёте и какой финал будет для вас правильным.
Брокер объясняет, зачем нужны цифры и документы, что увидит покупатель и как это влияет на условия.
Брокер структурирует интервью, документы, задачи, решения и историю контактов в системе.
Одна точка ответственности: от первого разговора до покупателя, инвестора и передачи бизнеса.
Брокер управляет процессом, но не принимает решения за собственника. Все ключевые условия согласуются с продавцом и подтверждаются профильными специалистами там, где это требуется.
Проводит конфиденциальную стратегическую сессию: почему продаётся бизнес, какой результат действительно нужен и какие условия неприемлемы.
Формулирует личную и деловую цель: полный выход, продажа доли, привлечение инвестора или поиск партнёра.
Цель сделки · приоритеты · ограничения · критерий успеха
Задаёт вопросы, запрашивает факты и сам заполняет подробную карточку объекта. Продавцу не нужно разбираться в структуре платформы.
Рассказывает, как устроен бизнес, и подтверждает внесённую брокером информацию.
Профиль объекта · собственники · активы · команда · обязательства
Организует финансовую, юридическую и операционную диагностику, объясняет риски простым языком и формирует диапазон стоимости.
Понимает, что влияет на цену и что нужно исправить до выхода на рынок.
Нормализованная прибыль · карта рисков · оценка · план подготовки
Собирает рабочую группу, контролирует устранение критичных рисков, готовит обезличенный тизер и структуру комнаты данных.
Согласовывает позиционирование, объём раскрытия и финальную стратегию выхода.
Тизер · VDR · статусы документов · правила доступа
Формирует портрет покупателя или инвестора, ведёт адресный поиск, проверяет серьёзность интереса и источник финансирования.
Получает не поток случайных звонков, а отчёт по отобранным кандидатам.
Short list · квалификация · история контактов · интерес
Организует NDA, поэтапно раскрывает сведения, готовит встречи, собирает вопросы и сравнивает предложения на единых условиях.
Принимает ключевые решения, понимая цену, условия, риски и намерения каждой стороны.
NDA · Q&A · встречи · офферы · протокол договорённостей
Согласует коммерческие условия и координирует юристов, финансистов и других специалистов. Юридические решения принимают профильные специалисты и стороны.
Утверждает структуру, гарантии, график расчётов и порядок передачи.
LOI · due diligence · договоры · план закрытия · ответственные
Контролирует выполнение условий, расчёты через согласованный законный механизм, передачу активов и обязательств, затем закрывает проект отчётом.
Получает понятный план выхода и подтверждение выполнения каждого финального шага.
Чек-лист закрытия · передача · расчёты · итоговый отчёт
✓ Что нужно подготовить и зачем
✓ Как сформирована стоимость бизнеса
✓ Кто допущен к информации
✓ Какие предложения получены
✓ Каковы риски и условия каждого варианта
✓ Что должно произойти до окончательного закрытия
Бизнес‑брокер координирует сделку и работу специалистов, но не заменяет адвоката, аудитора, налогового консультанта, нотариуса или финансовую организацию. Юридически значимые действия и расчёты выполняются сторонами и уполномоченными специалистами.